董事长致辞

 

星星之火,可以燎原

各位伙伴,下午好!
      做企业很难,做一个优秀的、成功的企业更难,我深知做企业是个苦行僧的活,2017年乾程控股旗下大部分公司过得尤其艰难,但这一年我们熬过来了,有很多心酸和泪水,每当我觉得困难的时候就会想想井冈山,2016年我在井冈山学习了四天,当我离开井冈山的时候,深深的被井冈山的精神震撼、鼓舞。192710月的时候,毛泽东率兵秋收起义,然而秋收起义失败,从文家市退兵到井冈山,当时起义的时候有5000人,起义失败后不到1000人。在这山上发生了很多大事,1928年朱毛会师,在这之后做了三湾改编,就是说先整治了一个队伍——红四军,这是革命的火种,共和国很多领导人从这里出来;第二个,定了规矩,是“三大纪律、六项注意”,团队要有规矩;第三,定义战略,农村包围城市。基于这三点,奠定了中国革命胜利的基础。1927年的10月份到1949年的10月份到中华人民共和国的成立,二十年期间,从一千人不到,到我们共和国的建立,解放了全中国。从中国革命的启示录中,我们了解到,第一点必须要坚定理想和信念,尤其在困难的时候;第二点要有强大的队伍,尤其是核心、骨干队伍;第三点重视战略和战术并坚持,才能做成大事。

2017年打下的阵地

1、 托马斯智能玩具上市销售

      启程科技2017年签下了全球玩具知名IP50%,比如托马斯、小马宝莉、芭比娃娃、变形金刚、hello kitty等,这些产品我们签下并拥有他的唯一授权。20174月份,上市了第一款产品--智能托马斯,当时我们的渠道比较少,覆盖率很低,在这种情况下,我们去年线下销售过了1万台。这个玩具的诞生预示着我们进军高端玩具领域的决心,目前这个领域在中国还是空白,所以我们定义我们的企业是高端智能玩具,后续会陆续推出我们的变形金刚(在2018年),还有芭比(可以语音交互交流),这是我们的一个发展路径 。

2、 元启智能工厂解决方案及定制化智能制造流水线正式应用

2017年元启承接了乾程科技和创新科技智能工厂的改造,从无到有,没有参考,历时半年时间,建立一个完全智能化线体,效率提升了50%100%,而且基本数据稳定,就验证了元启目前的队伍是可以打硬仗的,所以它的使命就更高,要解决智能工厂的解决方案,要走在行业前列。

3、 辽阳太阳能发电项目并网

这个项目是乾程科技下面耗时最长、投资最大、风险最高的一个项目,这个项目坦诚的讲不算成功,不成功有几方因素,一方面是对项目的把控,深度和细度还不够,另一方面确实是受政策和外部环境的影响,所以这个项目没有达到我们预期的收益率。

4、 夸豆网络公司成立

2017年成立的唯一一个公司是夸豆网络,它是我们启程科技在商业模式战略上的延伸,启程是围绕儿童这个生态链打造平台化的企业,不仅是玩具,我们要做电商、做早教,现在夸豆网的“一刻早教”正在公测,它的未来要成为国内最大的平台化企业,实现内容+电商+早教。

5、 艾孚科技打造全球领先的智能电表工厂

这个工厂已经完成了80%,这个工厂在全球电表行业是领先的,我们投产后,在人均效益上应该是全行业排第一,在自动化程度上我们是最好的,乾程的未来有两个支撑点,第一是智能制造,第二是技术。

6、 新能源以泰国为中心,沿一带一路开展分布式太阳能业务

总结了辽阳项目,国内地面电站不是我们擅长的,它的变化太快,所以我们及时调整,全部发力分布式项目,分布式在国内进行的如火如荼,我们找寻了市场——泰国,在泰国进行分布式项目,然后在国内和泰国沿着一带一路将分布式做起来。

7、 乾程智能配电重新定位了产品

乾程智能配电我们投入了很多年,但是一直没有做起来,没做起来主要是我们在某些方面投入还不够,市场没有做起来,去年在韩信杰韩总的带领下,我们历时几个月,做了深入的市场调研,最后确定我们要找个利润高的、未来能充满前景的产品,第一是三相平衡,第二是智能配电终端,这两个产品未来会成为乾程配电的主打产品。

8、 创新控制实现日系市场突破,拿下夏普和松下

创新自从聚焦在遥控器业务上之后,每年翻倍增长,从去年看,整个日系市场利润是最高的,所以去年我们集中精力打下了日本市场,拿下了夏普和松下。国内我们是走量走规模的,日本市场我们要抓利润。

9、 元启智能聚集力量,推出表计分拣台体,抢得先机

在去年六月份,我们获得信息,国网要上分拣台体,有19个亿,玩家很少,经过评估可以做,宫磊成立一个项目组,三个月时间,几乎没有休息过,每天干到半夜,目的就是要拿出样机,而且在十月份我们参与了新疆第一次招标,我们是唯一一个中标的,预示我们在这个行业抢占先机。

10、乾程科技(秘鲁)公司率先完成海外销售目标

乾程投资海外已经四年时间了,从2012年投资杭州研发开始,其实我们就是投资海外市场,非常可惜的是我们海外一线的力量太薄弱,所以市场迟迟没有打开,去年秘鲁公司,终于找到一条好的路径,第一是对秘鲁市场深度的了解,第二是找到了非常好的合作伙伴,所以说秘鲁去年率先完成了海外销售5000万的目标,而且利润非常可观。

11、乾程电力独立售电山东省第一

2017年经过三大战役,乾程电力在山东市场打出了名气,从一开始的79亿,到后来的1512亿,到12月底三十几家32.83亿,赢得了央企对我们的尊重,赢得了竞争对手对我们的鼓掌和喝彩,这是非常不容易的,因为这个行业竞争非常激烈,有央企、国企、上市民企等等,像我们这样的企业大约有500家,带有这种交易的有55家,真正过十亿的大约有10家,我们是独立售电公司排第一,仅次于华能华电,这个战绩来之不易。

2018年进攻的山头

看看我们2018年做哪些事情,其实我在想2018年是个好年头,否极泰来,企业不会一直好,只要你坚持,所以2018年要做哪些事,和大家分享一下:

1、 成立15个经营体

2017年底,我们对经营模式做了变化,把我们职能业务中心变成了15个经营体,要培养15个总经理,我希望他们对外能八仙过海各显神通,对内协同,内部要形成PK,我是希望他们能野蛮的成长,所以形成15个经营体。

2、 夸豆玩具与阿里人工智能合作开发全球第一款智能玩具

阿里投入很大,大约几十个人,计划今年的3月底4月初开一个发布会,阿里领导对这个十分重视,希望把这款产品做成爆款,我也很期待夸豆玩具在这个产品上一炮而红。

3、 夸豆网络上线500万用户

夸豆网络是我们去年刚成立的企业,是内容+电商+早教,所以说留住这些用户、提高端口的人性和服务,我们要做内容。2018年我希望夸豆网络上线后用户500万,最终目标销售5000万,这样平台的价值才很大。

4、 启程科技力争突破亿元销售目标

夸豆玩具和夸豆网络是启程科技下面的子公司,夸豆玩具负责线下销售,夸豆网络负责线上,各5000万,明年目标是一个亿。

5、 元启工业大数据智能管控系统正式上线

这个产品叫EVE,实际上是元启未来的核心竞争力,现在元启的产品在富士康调试,富士康要合作,这个产品是应用物联网的,把所有的生产设备连接起来,对业务数据采集、分析、实验,会成为未来的工业大数据公司。

6、  元启开发的视觉智能焊接机推向市场

这个项目刚刚立项,2018年推向市场,这款产品是未来元启上规模的产品,产品做得好,未来能做到几十亿,因为数量很大,在市面上做的好的几乎没有。

7、 深圳元启工业智能相机和自研视觉软件批量应用

这是一个技术含量很高的产品,我们对标的是美国的康耐视,这个行业主要是美国、日本、欧洲等国家,国内做得好的没有,深圳元启做这个已经是第四个年头了,一直不断的做技术研发,产品今年正式推向市场,所以对他有很高的要求,这个成功了不得,因为中国学的就是核心研发能力。

8、 元启收入力争突破亿元

元启下面有青岛元启和深圳元启,青岛元启收入2018年是9000万,深圳元启是3000万,加一起是1.2亿。

9、 创新挑战5亿目标,并向智能家居领域拓展

目前来看,智能家居的风口已经来了,过去老是在喊,喊了好多年没有起来,但是现在2018年这个风口已经临近,我希望创新能以遥控器行业进军智能家居。

10、 乾程电力全国首家售电平台上线,智慧能源管理业务成为利润引擎

如果做大用户,我们没有什么利润,未来要赚钱还要靠小用户,小用户就需要成立一个售电性的平台,对用户我们要提供更深的、更细的、综合的智能用电管理服务。

11、 乾程电力2018年山东代理电量突破30亿度

其实2018年我们定的山东市场的目标是20亿,他们是超额完成了。

12、 正方元信更名为“青岛元信检测技术有限公司”,经营范围扩展到环境检测、食品检测和公共卫生检测

这是一个检测公司,我们投了四年,现在终于可以赚钱了,自负盈亏了,为了让它做得更好,我们对他的经营范围做了扩充,从食品安全到环境检测、公共卫生检测,三个领域。

13、 新能源泰国销售收入超过3亿元

刚才我们说把我们的重心放在泰国,以分布式为主,他们也定了目标3个亿,这个目标很可行,但要看效果。

14、 乾程智能配电销售收入超过5000

我们找了一个产品,希望超过5000万。

15、乾程科技国内、国际表计订单超过8亿元

乾程科技的老本行——表计,国际大约3亿多,国内4亿多,加起来实现8亿。

16、乾程科技新电力产品收入过8000

乾程科技成立了新部门,是做高压计量表,定的目标是8000万。

九层之台起于累土

       我定了这些目标,难度还是很大的,具有很大挑战性,但是我们明白,大目标需要小目标一个个实现,需要一步步来走,所以我需要每一个人都全力以赴,每一天对每一项工作扎扎实实往前推进,从小胜利走向大胜利,就像《老子》讲的“合抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下”,把这句话送给大家,我希望用我们的双手、我们的汗水创造属于我们的幸福,幸福来之不易,像今年习大大的新年贺词:“幸福都是奋斗出来的。”把这句话送给大家,让我们共同努力,创造属于我们的幸福,祝大家新年快乐。